최고의 세일즈 프레젠테이션은 대화입니다.

연구 결과에 따르면 고객과의 상호작용은 세일즈를 성공적으로 이끄는 핵심요소인 것으로 나타났습니다.¹

각 상황에 알맞는 컨텐츠를 보여 주세요.

대화를 이용한 프레젠테이션은 청중이 참여할 수 있도록 하기 위해 상황에 따라 내용을 수정할 수 있게 해줍니다.

비지니스 프레젠테이션이 순서가 있는 정형화된 구조라면, 상황에 따라 대처하기가 힘듭니다. 발표자는 청중이 원하는 정보와 관련이 없는 슬라이드를 먼저 보여주고 설명하기 때문입니다. 만약 대화식 프레젠테이션으로 방식을 바꾼다면 처음부터 끝까지 청중과 호흡하고 협력하며, 청중이 직접 참여할 수 있게 됩니다.

무엇을 전달하고 싶나요?

...에 대해 이야기해 봅시다.

일반적인 구매자들은 영업 사원과 이야기 하기 전에 이미 의사결정을 절반정도 한 상태입니다.²

청중이 대화를 이끌어가게 하세요.

"나에 대한" 이야기는 생략하고 바로 핵심으로 들어가세요. 청중이 알기 원하는 것을 결정하도록 하세요.

슬라이드를 이용하기보다 하나의 화면으로 대화식 프레젠테이션이 가능합니다. 이 화면에서 마치 지도를 검색하듯 새로운 방식으로 프레젠테이션을 진행할 수 있습니다. 프레젠테이션이 A에서 Z, B에서 Z, C에서 Z로 이동하는 다양한 경로로 이루어져 있다면, 모든 순서를 거치지 않고 원하는 대로 필요한 경로를 사용할 수 있는 것입니다. 청중에게 준비된 발표의 모습을 보여줄 수 있습니다.

...를 볼까요?

문제없습니다!

설문조사에서 72%의 응답자가 대화식 양방향 프레젠테이션이 더 기억에 잘 남는다고 말했습니다.³

인상깊은 프레젠테이션을 만들어 보세요

과학에 따르면 우리 뇌는 대화를 하면서 말 그대로 "동기화"합니다.

내 컨텐츠가 아무리 훌륭하다 하더라도 청중이 기억하지 못한다면 아무 소용이 없습니다. 강렬한 인상을 남기고 싶다면 메시지를 기억하게 해야 합니다. 대화를 하면서 우리 뇌는 상대방의 대화를 동기화하기 시작하기 때문에 대화를 이용하면 청중이 컨텐츠를 더 잘 기억할 수 있습니다. 이를 과학에서 신경 커플링이라 부르는데, 비지니스에서도 이를 활용할 수 있습니다.

아, 이제 알겠어요.

훌륭합니다!