A legjobb előadások valójában párbeszédek

Kutatások szerint az értékesítés legjobb módja a közös munka az ügyféllel.¹

Adjon elő rugalmasan.

Párbeszédes prezentációk segítségével mindig az adott helyzethez igazíthatja előadásait, relevánsabb és lebilincselőbb élményt nyújtva a közönségnek.

Amikor egy üzleti prezentáció szerkezete túlságosan merev (diák követik egymást előre elgondolt sorrendben), nincs lehetőség alkalmazkodni. Az előadóknak minden dián végig kell menniük, mielőtt eljutnának ahhoz a részhez, mely az adott ügyfelet érdekli. Ha azonban dinamikus párbeszédekké változtatja a prezentációit, az elejétől a végéig megtarthatja a közönség figyelmét.

Mire szeretne koncentrálni?

Beszélgessünk a...

Az átlagos vásárló már a vásárlási folyamat több mint a felén túl van, mire beszél egy értékesítővel.²

Hagyja, hogy a közönség vezesse a párbeszédet.

Ugorja át a „Rólunk” részt és kezdjen a lényeggel. Hagyja, hogy a közönség döntse el, mire kíváncsi, milyen sorrendben.

A párbeszédes előadás lehetővé teszi, hogy, ahelyett, hogy diáról diára haladna, egy egységes, szabadon bejárható térben mesélje el történetét, melyben bármilyen útvonalon eljuthat A-ból B-be, C-be, vagy Z-be. A térképszerű elrendezés arra ösztönzi, hogy egymástól függetlenül, a saját tempójában dolgozza fel a történet egyes részeit. Magabiztosabb és felkészültebb lesz tőle, amit a közönség is érezni fog.

Ránézhetünk a...

Természetesen.

A megkérdezettek 72%-a találta meggyőzőbbnek a párbeszédes előadást a lineárisnál.³

Legyen emlékezetes előadó.

Kutatások szerint az agyunk szó szerint szinkronizál, miközben beszélgetünk.

Mindegy, milyen jó a tartalom, nem lesz hatása, ha a közönség nem emlékszik rá. Ha tartós benyomást akar tenni, emlékezetes előadást kell tartania. A beszélgetésekre könnyebben emlékszünk, mert közben agyunk aktivitása szó szerint tükrözi beszélgetőpartnereinkét. A tudomány ezt a folyamatot idegi csatolásnak hívja, de az üzletben annyit jelent, hogy értjük egymást.

Most már értem.

Szuper!